01、資質坎

這年頭，投標哪能缺得了資質？最常見的ISO、AAA資質自不必說，各行各業(yè)還都有自己獨特的資質要求，有些“內定”的招標項目，也會拿“資質”當門檻，讓不明真相的投標人知難而退。

不過，也有人認為有資質門檻是好事：君不見有資質攔著還有這么多投標人競標，如果沒有這道坎，還不知要多出多少個競爭對手呢！

對一家企業(yè)來說，資質多資質全，可投的項目就多；缺資質少資質，可投的項目就少。為了拿到更多的投標機會，投標人，你不在乎資質，行嗎？

02、商務坎

在很多招投標項目里，商務關系是占有舉足輕重的地位的，對于投標人來說，商務關系的好壞，不但決定著你能否拿到更多投標機會，甚至能決定你是否中標！

至于怎么搞好商務關系？相信混社會的你肯定比坐辦公室的小編更懂。

03、解讀坎

招標文件拿到手，不同段位的投標人能夠解讀出的東西是不一樣的。有經(jīng)驗的投標人，能夠迅速的從厚重的招標文件中找到重點，而經(jīng)驗不足的新手，光看術語都能看得頭暈眼花，心里想著中標，腦子里卻告訴你要放棄。

04、制作坎

投標，投的就是標書，想要制作一份能拿高分的標書并不是一件容易的事兒。有些投標人光是套著模板把標書做出來就已經(jīng)費盡心思了，再想讓他抓著招標文件重點去量身制作就太難為人家了。

做標書熬夜費時傷身體，有人戲言：“上輩子殺豬 這輩子寫標書”。

而且標書編制是要“勞駕”公司內部很多人一起動手的一件事，打擾的次數(shù)多了，你羞不羞愧不重要，被打擾的人一定對你很不爽——同事間那脆弱的友誼之舟可是說翻就翻??！

但是，就算商務關系搞得再好，拿一份粗制濫造的標書去投標，也很有可能被評審廢標，到時候真的是欲哭無淚，后悔莫及。

05、檢查坎

大公司都有招投標部門，一般是職員做標書，有經(jīng)驗的領導層層把關，這樣做出來的標書一般人挑不出毛病，也很少有廢標的風險，但是小公司卻很難這樣，有時候你辛辛苦苦做完標書都沒人幫你檢查，但是一旦因為標書有誤而導致廢標，就得怪你做標書不用心，檢查不仔細，難為死個人！

06、述標坎

現(xiàn)場述標容易嗎？相對而言沒有那么難，江湖傳聞的“因為左腳先進門”而廢標的還是很少有的，但是也絕不能忽視，有禮有節(jié)的述標和應答可以幫助投標人贏得不少印象分，如果述標時邏輯混亂，應答時應對不當，也會降低中標的可能？

那么，如何做好述標準備呢？

一方面，在到現(xiàn)場述標之前一定要多加練習，做到述標內容爛熟于心，另一方面，一份好的述標PPT也能幫你理清思緒，讓您胸有成竹。

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