五大應標技巧
01解讀標書
通讀標書至少2遍，理解標書需求，結(jié)合企業(yè)紙質(zhì)和產(chǎn)品能力做到心中有數(shù)，每個評分項能拿多少分，特別是客觀分能拿多少分，必要的證明那些有，那些沒有，沒有的能否PS，盡快找相關人員落實，不要等到最后和標書再提意見，那會變成借口。主觀分理解得分框架，進行相應的目錄設置。
02目錄規(guī)劃
文檔結(jié)構(gòu)構(gòu)思階段，文檔目錄應該怎么規(guī)劃？一般情況，在必選文件對于技術分冊的目錄是由描述的，目錄名稱，針對目錄應該包含那些內(nèi)容都是由描述。目錄起畫龍點睛之效果。
03索引表
一般的招標書會都會包含索引表，索引表的編寫粗放和精細程度，需要站在體現(xiàn)己方拿分優(yōu)勢和評委看文檔爽（取悅評委）視角去布局。針對客觀的評分項按每個評分點進行展示。主觀的評分點按評分項進行展示。頁碼按實際情況編寫就好，為了校驗頁面或者為了另外一個維度展示可以在頁碼下面增加章節(jié)。
02技術偏離表
按招標文件要求嚴格落實，無需畫蛇添足。
03技術方案
理清楚是否點對點應答。第一原則緊扣評分項，評分項有什么技術方案必須明顯的展示出來，評分項沒有的根據(jù)招標書的建議要求進行補充完善，如有總體編寫建議有描述則作為參考依據(jù)，沒有的話需要章節(jié)去理解抽取，適當增加體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢的章節(jié)。第二原則覆蓋全面的前提做到通篇邏輯舒暢，環(huán)環(huán)相扣，簡明扼要，章節(jié)清晰。第三大原則文檔風格取悅評委，不應以公司自我為中心。
廢標情況一
因“未加蓋單位印章、法定代表人或其委托的代理人未簽章的”，作廢標處理，有以下幾種情況：
1.**有限公司投標文件正本中“投標報價匯總表”投標人處未蓋單位章及法定代表人及委托代理人處未簽字或蓋章。
2.**有限公司投標文件商務標封面法定代表人及委托代理人處未簽字或蓋章。
3.**有限公司投標文件正本中“投標人承諾書”法定代表人及委托代理人處未簽字或蓋章。
4.**有限公司法定代表人授權(quán)委托書未加蓋投標單位印章。
5.**有限公司正本中投標人承諾書未加蓋投標單位印章、無法定代表人或其委托代理人簽章。
6.**有限公司投標文件第*頁“法定代表人授權(quán)委托書”中“委托代理人簽字處”姓名為打印。
廢標情況二
因“提供的現(xiàn)場施工負責人與入庫的現(xiàn)場施工負責人不一致”、“委托代理人與入庫的現(xiàn)場施工負責人不一致”，“委托代理人與現(xiàn)場施工負責人不一致”作廢標處理：
多個投標單位在投標函附錄中提供的現(xiàn)場施工負責人與入庫的現(xiàn)場施工負責人不一致!在法定代表人授權(quán)委托書中委托代理人與入庫現(xiàn)場施工負責人不一致！委托代理人與現(xiàn)場施工負責人不一致！
特別強調(diào)：現(xiàn)場施工負責人、委托代理人、入庫時提供的現(xiàn)場施工負責人，三者必須為同一人！
廢標情況三
因“對招標文件有關工期、投標有效期、質(zhì)量要求、技術標準和要求、招標范圍等實質(zhì)性內(nèi)容未響應的”，作廢標處理，有以下幾種情況：
1.**有限公司法人授權(quán)委托書授權(quán)期限為7天，未注明始末時間。
2.**有限公司法人授權(quán)委托期限少于投標有效期（30天）的。
3.**有限公司投標函附錄“缺陷整改期為半個月”少于招標文件缺陷整改期12個月要求的。
其他廢標情況
1.**有限公司投標文件正本未附法定代表人、委托代理人的身份證復印件，作廢標處理。
2.**有限公司投標文件提供的法定代表人身份證復印件、委托代理人身份證復印件、各類證書復印件模糊不清無法辨認，作廢標處理。
3. **有限公司投標文件中提供的業(yè)績加蓋的公章與業(yè)績中的施工單位名稱不一致、投標人現(xiàn)場負責人（***）簽字與業(yè)績合同乙方代表（***）簽字筆跡不符，上述兩點存在弄虛作假的行為，根據(jù)招標文件第二章6.2款第14條“在評標過程中，評標小組發(fā)現(xiàn)投標人以他人的名義投標、串通投標、以行賄手段或者以其他弄虛作假方式謀取中標的”，作廢標處理。
招標文件中的廢標條款
（1）投標文件（正本及副本）中資格證書與資格預審時不一致的；
（2）提供的現(xiàn)場施工負責人與入庫的現(xiàn)場施工負責人不一致的；
（3）委托代理人非入庫的現(xiàn)場施工負責人的；
（4）對招標文件有關工期、投標有效期、質(zhì)量要求、技術標準和要求、招標范圍等實質(zhì)性內(nèi)容未響應的；
（5）投標文件（正本及副本）未加蓋單位印章、法定代表人或其委托的代理人未簽章的；
（6）投標文件（正本及副本）未附法定代表人、委托代理人的身份證復印件的；
（7）未經(jīng)上級法人授權(quán)的不具備法人資格的分公司或分支機構(gòu)；
（8）投標文件（正本及副本）字跡或提供的復印件模糊、無法辨認的；
（9）投標人資格條件不符合國家有關規(guī)定和招標文件要求的，或者拒不按照要求對投標文件進行澄清、說明或者補正的；
（10）投標文件（正本及副本）未按招標文件要求編制的、明顯不符合技術規(guī)范和標準的要求、對招標文件中主要條款未響應的；
（11）投標單位遞交兩份或兩份以上內(nèi)容不同的投標書，未聲明哪一份有效的；
（12）投標文件（正本及副本）附有招標人不能接受的條件的；
（13）在評標過程中，評標小組發(fā)現(xiàn)投標人以他人的名義投標、串通投標、以行賄手段或者以其他弄虛作假方式謀取中標的。
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