標書是表述投標人實力、信譽狀況、投標報價及投標人對招標文件響應(yīng)程度的重要文件，也是評標委員會和招標人評價投標人的主要依據(jù)。

企業(yè)在產(chǎn)品和實力滿足招標文件要求的前提下，編制出高水平的標書，是在競爭中能否獲勝的關(guān)鍵。因為標書中任何含糊不清的內(nèi)容或者未予明確的細節(jié)都有可能導(dǎo)致能否中標或后期執(zhí)行合同意見的不一致。

標書編制可分以下三個步驟

1.準備工作

投標人一旦跟蹤上某項目，首先應(yīng)捕捉以下信息，并在其確實無疑時方可值得去購買招標文件。

2.解讀招標文件

購買招標文件后，投標人必須首先認真閱讀并理解招標文件內(nèi)容，摸清招標人的要求和意圖，吃透招標文件的全部內(nèi)容。其次，對照自身條件，結(jié)合招標文件的要求，決定是否參加本項目的投標，重點應(yīng)關(guān)注以下內(nèi)容：

3.投標文件編制

在認真解讀招標文件，具有60％左右成功把握的情況下，才有價值進入標書的編制工作。

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