對(duì)于做招投標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，投標(biāo)天天有，中標(biāo)卻不常有

而為了能控標(biāo)，也天天燒腦

每天琢磨地就是那點(diǎn)客戶關(guān)系

但是一遇到招標(biāo)，事情真沒(méi)那么簡(jiǎn)單，為什么？

下面讓我們來(lái)看

廠家銷(xiāo)售說(shuō)：標(biāo)底已做好，只有我們自己滿足，到時(shí)圍個(gè)標(biāo)

結(jié)果：投標(biāo)來(lái)了8家，每家都滿足，評(píng)分還比我高

關(guān)系白做了

廠家銷(xiāo)售說(shuō)：這產(chǎn)品控標(biāo)真沒(méi)問(wèn)題了，6個(gè)加星項(xiàng)都是我們獨(dú)有功能

結(jié)果：半路殺出個(gè)放低價(jià)的，標(biāo)書(shū)全寫(xiě)“正偏離”

于是，關(guān)系又白做了

廠家銷(xiāo)售說(shuō)：這次標(biāo)底真寫(xiě)死了，板上釘釘是咱的

結(jié)果：我獨(dú)家中標(biāo)了，交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己都不滿足

于是，關(guān)系和我沒(méi)關(guān)系了

如果這些都是因?yàn)槲覀冴P(guān)系不到位，還能忍受，但是，總有一些標(biāo)把我們當(dāng)傻子一樣套路

套路一：

投標(biāo)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家一級(jí)防火認(rèn)證，投標(biāo)人須在投標(biāo)文件中提供相關(guān)證明材料的復(fù)印件，原件備查。投標(biāo)產(chǎn)品具有抵抗八級(jí)震動(dòng)的能力，并提供抗震報(bào)告。

點(diǎn)評(píng)：為防天災(zāi)人禍，建議沿海城市抵抗17級(jí)臺(tái)風(fēng)，南方城市抵抗黑色暴雨，北方城市抵抗紅色暴雪。

套路二：

考查有效投標(biāo)人的技術(shù)服務(wù)力量，提供擬投入本項(xiàng)目服務(wù)支撐人員在本公司任職的外部證明材料（加蓋政府有關(guān)部門(mén)印章的打印日期在本項(xiàng)目投票截止日之前六個(gè)月以內(nèi)的《投保單》或《社會(huì)保險(xiǎn)參保人員證明》或單位代繳個(gè)人所得稅稅單）。人數(shù)最多的得3分，其次得2分,……,以此類(lèi)推第3名得1分，其他不得分。

點(diǎn)評(píng)：控個(gè)標(biāo)拉上政府真的好嗎？不過(guò)這個(gè)有關(guān)部門(mén)到底是哪個(gè)部門(mén)？

套路三：

每周一次視頻會(huì)議系統(tǒng)測(cè)試、主會(huì)場(chǎng)設(shè)備調(diào)測(cè)工作：每周星期一上午9：00至11:00派一名技術(shù)人員到****進(jìn)行視頻會(huì)議系統(tǒng)測(cè)試、主會(huì)場(chǎng)設(shè)備調(diào)測(cè)工作，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)處理解決，做好測(cè)試記錄并歸檔備查。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)坑沒(méi)有客戶關(guān)系誰(shuí)敢踩？

套路四：

應(yīng)選用“A”/“V”型大面積蒸發(fā)器，保障換熱效率；

點(diǎn)評(píng)：此AV和彼AV是同一回事嗎？你可真敢寫(xiě)！

套路五：

應(yīng)選用“/”斜板型大面積蒸發(fā)器，保障換熱效率，不接受“A/V”型蒸發(fā)器，避免因拐角產(chǎn)生氣流擾動(dòng)；

點(diǎn)評(píng)：你剛才不還說(shuō)要選用......算了，真是公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。

套路六：

乙方交貨期：合同簽訂后3 個(gè)日歷日內(nèi)完成供貨、安裝、調(diào)試。

點(diǎn)評(píng)：款都不付就開(kāi)始干？遠(yuǎn)一點(diǎn)的3個(gè)日歷日能送到貨嗎？還要不要生產(chǎn)了？

套路七：

管理系統(tǒng)軟件需經(jīng)過(guò)不少于3種企業(yè)版病毒掃描工具掃描，包括但不限于趨勢(shì)科

技、邁克菲、小紅傘、卡巴斯基、賽門(mén)鐵克等，并需提供掃描報(bào)告，確保系統(tǒng)安全。

點(diǎn)評(píng)：用盜版軟件出掃描報(bào)告會(huì)不會(huì)被告侵權(quán)？操盤(pán)手是不是和這幾家病毒掃描軟件達(dá)成合作啦？

套路八：

交換機(jī)設(shè)備涂三防漆，符合國(guó)家xx標(biāo)準(zhǔn)，提供第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)報(bào)告。

點(diǎn)評(píng)：第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)好忙的，涂個(gè)漆也要管。

套路九：

投標(biāo)廠商在XX市XX區(qū)必須設(shè)有分公司，提供即時(shí)售后服務(wù)響應(yīng)（提供分公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和6個(gè)月員工社保繳納記錄）。

點(diǎn)評(píng)：猜得到你要求分公司，猜不到你要社保繳納記錄。

總結(jié)：“圍標(biāo)陪標(biāo)暗操作，評(píng)審打分拿紅包”等四類(lèi)招投標(biāo)暗箱操作是最常見(jiàn)的“操作”手段，這其中的貓膩套路，可能從事投標(biāo)十幾年的老手都不一定完全掌握。

銳志無(wú)限綜合網(wǎng)絡(luò)，侵刪。

作為招投標(biāo)一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)，銳志無(wú)限專(zhuān)業(yè)承攬各類(lèi)標(biāo)書(shū)編制與審核、工程造價(jià)咨詢、工程預(yù)結(jié)算、招標(biāo)代理、資質(zhì)合作等業(yè)務(wù)。

公司在招投標(biāo)行業(yè)擁有豐富的資源和人脈，團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)熟練，服務(wù)用心，已幫助眾多企業(yè)成功中標(biāo)。

公司全天24小時(shí)為各大企業(yè)提供投標(biāo)免費(fèi)咨詢，歡迎您的撥打免費(fèi)電話或者加客服微信咨詢。