“拿關系硬欺負人，沒意思。”投標能手莊成說，這樣搞容易出事?！拔腋矚g謀略取勝?！彼踔两o這些謀略取了參照兵法的“代號”。

“我?guī)闳ガF(xiàn)場的那個標，甲方和供應商我都控制好了，以最低成本價力壓對手，這叫‘關門打狗’，最是簡單；而我上個月被人算計的那個標，對方把我設置的所有優(yōu)勢從源頭瓦解，叫‘釜底抽薪’?！?/p>

3個月前，他就玩了一次“無中生有、暗度陳倉”。

當時是一家政府單位公開招標網(wǎng)絡設備和軟件架構(gòu)，由招標公司代理。“政府部門這種基建項目的原則，一般是滿足要求的基礎上價低者得?！鼻f成試圖接觸甲方失敗后，立刻調(diào)整思路，接觸了招標公司該項目的負責人員L。雙方一拍即合?！坝捎诠_招標參與方很多，操作某家公司中標難度比較大。我們商議決定，在招標文件中設置模糊不清的界定標準和條件，作為陷阱?！?/p>

莊成舉著手機打比方?！氨热缂追街恍枰獋€能通話的電話。但L運作后，在招標文件里要求，手機得能上網(wǎng)、要有各種APP、有1200萬像素的攝像頭等等，反正就是提高門檻。本來一個普通手機也就1000元，但考慮到這些條件，報價就得3000元起了?！?/p>

更絕的是，L將招標公告發(fā)布時間放在過年收假后第一天，很多潛在的競爭對手壓根沒關注到?！凹幢闳绱耍€是有17家公司參與，不過其中有4家是我安排的演員?！背獦送瓿?，莊成的標因為了解甲方實際需求，而把價格定得很低，“比我還低的只有3家，都是我的人。而我故意讓他們在別的方面準備不足，使L可以堂而皇之將他們。”

“如果有人摳字眼，所設置的條件我并不都滿足，L大可以說，‘客戶的需求本來就沒有那么高，只是本著盡善盡美的原則才提出的’?！?/p>

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