Q:投標書都包括哪些內(nèi)容?
A：1.商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應答
2.對應標書中的合同條款的應答
3.針對該項目的技術(shù)方案和商務(wù)方案
4.招標書中要求的投標書的各項內(nèi)容
一本合格的投標書可以是各個投標書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標書卻應是完備、專業(yè)和具有個性化的。完全針對用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標書才是最具競爭力的。
Q:對商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應答應注意些什么?
A：應答中不能說滿足或不滿足，而且應注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數(shù)字表示。
Q:在商務(wù)條款的應答中要注意哪些?
A：商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗的人審核，對于非聯(lián)想標準條款的內(nèi)容容易產(chǎn)生附加的費用，這些都應在投標價格中予以考慮。
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