藥店三大采購(gòu)模式的優(yōu)缺點(diǎn)

# 招標(biāo)信息 2021-11-21 09:09 來(lái)源：

　　對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)要進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)的時(shí)候需要選擇恰當(dāng)正確的采購(gòu)模式，大家如果對(duì)各個(gè)采購(gòu)模式有不了解的話將會(huì)一定程度上影響到采購(gòu)質(zhì)量。我們?cè)谶@篇來(lái)看看藥店三大采購(gòu)模式的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　現(xiàn)有采購(gòu)模式優(yōu)缺點(diǎn)

　　模式一：從商業(yè)公司采購(gòu)

　　從商業(yè)公司處采購(gòu)這一采購(gòu)模式最為傳統(tǒng)，也最為常見(jiàn)。由于連鎖藥店發(fā)展的不均衡性，銷售額普遍不高，加之營(yíng)銷成本的考慮，很少有生產(chǎn)企業(yè)會(huì)與連鎖直接開(kāi)戶合作，連鎖為了保證銷售品類的齊全，只有從商業(yè)公司進(jìn)行一站式采購(gòu)。該模式的優(yōu)點(diǎn)在于保證了品類更加齊全，且由于商業(yè)公司一般都駐扎當(dāng)?shù)?，配送力較強(qiáng)，連鎖藥店采購(gòu)效率也會(huì)更高。

　　存在的問(wèn)題

　　從商業(yè)處采購(gòu)的最大問(wèn)題是藥品的購(gòu)進(jìn)價(jià)格已經(jīng)包含配送費(fèi)，無(wú)法保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且與生產(chǎn)企業(yè)接觸也不是很緊密，生產(chǎn)企業(yè)提供的增值服務(wù)較少，加之現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道控制比較嚴(yán)格，暢銷產(chǎn)品的貨源也得不到保障，斷貨現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。

　　模式二：從生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)

　　隨著一部分大型連鎖藥店經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)、整合、并購(gòu)后規(guī)模逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)逐漸健全，銷售額已經(jīng)可以與一些商業(yè)公司相媲美，連鎖藥店的話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始增強(qiáng)，一些生產(chǎn)企業(yè)為了縮短供應(yīng)鏈，開(kāi)始與大型連鎖藥店直接開(kāi)戶合作。

　　從生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)是減少了中間的商業(yè)環(huán)節(jié)，節(jié)省了商業(yè)配送費(fèi)，能夠從生產(chǎn)企業(yè)拿到比商業(yè)公司更優(yōu)惠的價(jià)格，從而增加利潤(rùn)率，而且與生產(chǎn)企業(yè)的直接交流，合作粘性增強(qiáng)，獲得的增值服務(wù)會(huì)更多。也有一些連鎖藥店會(huì)以區(qū)域代理商的身份從生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)貨，從而形成銷售高毛或貼牌產(chǎn)品現(xiàn)象。

　　存在的問(wèn)題

　　從生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)的問(wèn)題是，品牌產(chǎn)品企業(yè)由于銷售量比較大，對(duì)資金要求比較嚴(yán)格，覆蓋終端也較多，為節(jié)約人力成本，一般不愿意和連鎖藥店直接合作，與連鎖藥店直供的大多是中小企業(yè)，導(dǎo)致這種直采模式很難采購(gòu)到品牌產(chǎn)品。

　　模式三：連鎖藥店聯(lián)盟統(tǒng)一采購(gòu)

　　連鎖藥店聯(lián)盟統(tǒng)一采購(gòu)是近年較為流行的采購(gòu)模式，一些連鎖藥店在掌握了局部終端資源后，為了進(jìn)一步從生產(chǎn)企業(yè)獲得資源，多家連鎖藥店會(huì)組成聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)疊加，提高話語(yǔ)權(quán)，與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行談判，目的是以更大的銷售規(guī)模和更大的終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得生產(chǎn)廠家的獨(dú)家規(guī)格產(chǎn)品和更低的價(jià)格，從而增加連鎖藥店的利潤(rùn)。

　　存在的問(wèn)題

　　藥店聯(lián)盟采購(gòu)的主要目的是以規(guī)模換價(jià)格，但是藥店聯(lián)盟存在的最大問(wèn)題是管理比較松散，雖然網(wǎng)絡(luò)比較廣，銷售基數(shù)也很大，但是在后期門(mén)店?duì)I銷執(zhí)行層面偏弱，無(wú)法給生產(chǎn)企業(yè)量的保證。如果沒(méi)有量的保障，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)其實(shí)是一種傷害，后期的采購(gòu)與合作很難持續(xù)。　　