對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來說,進(jìn)行招投標(biāo)活動(dòng)是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)檎袠?biāo)采購結(jié)果直接決定了醫(yī)藥價(jià)格而醫(yī)藥價(jià)格與廣大老百姓的生活息息相關(guān)。隨著國家醫(yī)改新政、醫(yī)療器械新政頻出，耗材試劑行業(yè)得到迅速擴(kuò)張，我們來看看隨之引起的招投標(biāo)價(jià)格問題。

　　對(duì)耗材試劑企業(yè)而言，公立醫(yī)院市場(chǎng)兩個(gè)重要的因素即招標(biāo)決定賣價(jià)，商務(wù)決定回款，在高壓態(tài)勢(shì)下博得一個(gè)區(qū)域的中標(biāo)是打開銷售的前提準(zhǔn)入，最低限價(jià)、適度降價(jià)和過低提價(jià)在未來階段將是企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入的重要內(nèi)容。

　　與此同時(shí)，招商模式的重構(gòu);商務(wù)體系重塑、工廠收購整合，集團(tuán)市場(chǎng)準(zhǔn)入內(nèi)控平臺(tái)的搭建，省區(qū)代理商的思路轉(zhuǎn)變，品種篩選牽動(dòng)著企業(yè)發(fā)展的敏感神經(jīng)。

　　可以說，耗材試劑無論是以“技術(shù)賣點(diǎn)”為驅(qū)動(dòng)，還以是以“人員隊(duì)伍”為武器，或者以“專家共識(shí)”為引領(lǐng)，再好的產(chǎn)品都要面臨招標(biāo)集采的環(huán)節(jié)。招標(biāo)決定賣價(jià)，商務(wù)決定回款，中標(biāo)價(jià)不僅直接影響銷售規(guī)模，更會(huì)影響終端患者的術(shù)前選擇!

　　雖改變不了世界，但可以改變自身。企業(yè)通過系統(tǒng)、深入學(xué)習(xí)并掌握現(xiàn)階段耗材試劑招標(biāo)集采特點(diǎn)、規(guī)則與實(shí)操策略，了解未來醫(yī)改帶來的市場(chǎng)最壞條件，掌握耗材試劑招標(biāo)的組織過程、指標(biāo)評(píng)審、報(bào)價(jià)策略、專家建設(shè)等市場(chǎng)招標(biāo)準(zhǔn)入各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)難點(diǎn)，才能做到運(yùn)籌帷幄、決勝千里，取得良好的市場(chǎng)回報(bào)。

　　好啦，今天的內(nèi)容就到這里了，在如此眾多的新政策、新變革、新趨勢(shì)下，該如何看清、如何布局，怎樣通過集采實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)院上量，對(duì)變革陣痛期的耗材企業(yè)而言，十分關(guān)鍵。各位招投標(biāo)朋友了解清楚了嗎?

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