競爭性談判這種方式有著比較明顯的優(yōu)缺點，但是只要能夠合理地發(fā)揮其優(yōu)點、規(guī)避其不足，便能使該方式更有效地實現(xiàn)采購目標。接下來讓我們一起來了解競爭性談判的優(yōu)點是什么。

競爭性談判的優(yōu)點

1、前期準備較少，有助于縮短工期，使采購項目更快地發(fā)揮作用。

2、省去大量開標、投標的工作，可以減少工作量，有助于提高效率，減少采購成本。

3、談判的方式可以使得供求雙方更為了解彼此的需求，也更為靈活。

4、有助于對民族工業(yè)進行保護。

5、凡屬于特殊規(guī)格貨物采購，經(jīng)營的廠家不多，有時只有一家或很少的幾家，競爭的對象少，采用談判確定成交，比較合理。

6、凡采購的貨物屬于成品化比較高，各市場因素十分透明的，采用競爭性談判方式可以簡化采購程序，提高效率。

7、有利于緊急采購，及時供應某些方面迫切需要的物資和服務。

8、能對一切條款內容細節(jié)進行詳細洽談，更容易達到適當?shù)膬r格和一致的協(xié)議。

9、可選擇適當?shù)膶ο螅⒓骖櫣桃酝臉I(yè)績，確保采購安全，防范采購風險。

10、有利于政策性目標的實現(xiàn)或互惠條件的運用。

適用競爭性談判的情況

根據(jù)我國《政府采購法》規(guī)定，只要是符合下列情形之一的貨物和服務，即可采用競爭性談判方式進行采購：

1、招標后沒有供應商投標，或者沒有合格標的，或者是重新招標未能成立的。

2、技術復雜，或者是性質特殊，不能確定詳細規(guī)格或具體要求的。

3、采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的。

4、不能事先計算出價格總額的。

需要注意的是，我國《政府采購法實施條例》對最后兩條各有解釋。“采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的”解釋為采購人不可預見或者非因采購人拖延導致的情況;而“不能事先計算出價格總額的”則解釋為因采購藝術品或者因專利、專有技術，或者因服務的時間、數(shù)量事先不能確定等導致不能事先計算出價格總額。

還有一點需要注意的是，我國《政府采購法實施條例》第二十五條還明確規(guī)定，政府采購工程依法不進行招標的，應當按照《政府采購法》和本條例規(guī)定的競爭性談判或者單一來源采購方式進行采購。

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