在整個招投標(biāo)過程中，標(biāo)書有著重要的作用。標(biāo)書是整個招投標(biāo)活動的基礎(chǔ)，是工程項(xiàng)目招投標(biāo)活動的重點(diǎn)所在，標(biāo)書的編制質(zhì)量是項(xiàng)目招標(biāo)能否成功的前提條件。標(biāo)書是為進(jìn)行招投標(biāo)工作所必須的文件，是招標(biāo)人與中標(biāo)人承包商簽合同的基礎(chǔ)。當(dāng)一份招標(biāo)文件發(fā)出后，就會迎來成千上百家企業(yè)為爭搶項(xiàng)目而發(fā)來的投標(biāo)文件，那么如何在這成百上千份標(biāo)書中脫穎而出呢？因此寫好標(biāo)書很關(guān)鍵，這就要按照招標(biāo)文件對癥下藥，并且要把握好標(biāo)書中的得分點(diǎn)和失分點(diǎn)。

獲取招標(biāo)文件后首先要做的應(yīng)該是通過分析招標(biāo)文件，確定投標(biāo)策略。比方說有沒有限制條款導(dǎo)致自身無法響應(yīng)，或者傾向性是否嚴(yán)重。說白了就是得分析自身中標(biāo)的概率。

制作投標(biāo)文件主要就是準(zhǔn)確、清晰、簡潔，并非越厚越好，評標(biāo)專家也沒有時間去看。原則上有以下幾個要點(diǎn)：

1、不能出現(xiàn)錯漏。這個不用多說，出現(xiàn)了往往導(dǎo)致無效投標(biāo)或者嚴(yán)重的扣分。

2、目錄和自查表很重要，方便評標(biāo)專家查閱文檔。

3、針對技術(shù)和商務(wù)部分的響應(yīng)情況描述一定要清晰準(zhǔn)確，不要夸夸其談泛泛而論。

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