低價的中標怎么賺錢？

# 標書制作 2022-08-08 14:32 來源：

低價的中標怎么賺錢？

低價中標年年有，不過1分錢的報價也太嚇人了，這個價格怎么賺錢？完全是虧本買賣！不過一般來說低價中標后有幾大措施還是可以賺錢的：

1、將項目轉(zhuǎn)包出去，談好管理費，提前鎖定利潤。

2、利用不平衡報價中標，工程實施時對利潤高的部分做增項變更，當然現(xiàn)在招標方也雞賊了，很多項目不允許變更。

3、使用假貨，偽造原廠證明。

4、虛報工程量，當然了簽字過關的過程中需要搞定很多人。

5、無下限的壓低成本，比如我就聽說過網(wǎng)線掐頭去尾能看到的都是正品，而在管子里和橋架里隱蔽的都是回收的廢線。

人性是不能考驗的，一分錢一分貨，沒有人會做虧本的買賣，為了中標而實施無底線的低價手段，錢是賺到了，卻給后期項目實施留下了無窮的隱患。中標方因為給出的中標價格太低，無法盈利，必然會想方設法的控制成本，動點歪腦筋耍點小手段太正常不過了。

投標報價比招標控制價低多少合適？

不過對于咱投標人來說，想要中標，報價低點還是中標的關鍵因素，不過報價太低就會違反招投標法律，發(fā)生上面那種事，那么如何把控好度？投標報價比招標控制價低多少合適？

一般招標時都有一個預算價（按圖和定額算出來的），另外還設置招標控制價（通常下浮了7％～10％），這就是下浮的上限，如果你的投標價格高于控制價，就會被廢標。

下浮率的下限，比較復雜，首先你要根據(jù)你的成本，而且要保證有一定的利潤（沒有利潤就是惡意競爭），再結(jié)合本行業(yè)投標大家常規(guī)下浮率，并分析招標文件中有關下浮多少為低于成本價的描述，制定有關合適的下浮率，一般定價是負責人（老板）定，編制預算的人做分析，提供參考意見。原則是既要增加中標的可能性，又不能太低，以至于過低廢標了。

另外，有小伙伴會問，如何才能以控制價中標呢？

首先投標人以控制價報價，并以控制價中標是合理合法的。大概只有三種情況：

一是低于控制價的投標人的標書都是廢標；

二是所有投標人都報控制價；

三是所有投標人都是一個人，且都報控制價。

第三種情況就屬于圍標，且報價不具備競爭性，可能被廢標。所以，即使所有投標人都是一個人，也應下浮。當然，下浮少了，未必中得了標。