雖然現(xiàn)在（以前也是）國內(nèi)的招投標行情不是看你技術(shù)標做的有多牛逼，主要看你的價格能壓多低，但是隨之低價中標的形式越來越嚴峻，分享君相信以后的大環(huán)境還是需要看你技術(shù)行不行，商務(wù)可以另談的嘛。所以標書撰寫，已經(jīng)越來越成為必備技能。在標書的撰寫中，技術(shù)標往往是重點和難點，技術(shù)標在甲方的評審標準中，得分占比通常較大。技術(shù)標寫的好不好，從很大程度上決定了投標的成敗。

01技術(shù)標的內(nèi)容

首先自家的臉面必須要做得精美一點吧，給人第一印象很重要，直接影響到翻看你投標文件內(nèi)容的心情。最最起碼，你也得做成比較簡約大方風格，給人很舒服的感覺。

其次要看清投標的本質(zhì)。對于甲方而言，投標是一種采購手段，通過這種方式，在市場上尋求更靠譜，性價比更好的供應(yīng)商。如果您是甲方，需要挑選供應(yīng)商，一般會看哪些維度呢？一般包括了如下幾個方面：

（1）方案質(zhì)量，即針對本次服務(wù)方案的質(zhì)量和水平，能否滿足甲方的訴求。

（2）過往案例，供應(yīng)商是否承接過與本次項目類似的項目，執(zhí)行效果怎么樣。

（3）項目團隊，服務(wù)本項目的團隊有哪些人構(gòu)成，這些人是不是靠譜，能不能做好各項工作。

（4）公司品牌，供應(yīng)商這家公司是否靠譜，品牌效果和影響力怎么樣。

（5）服務(wù)保障，針對本次項目，供應(yīng)商是否制定了應(yīng)急預案，是否有明確的服務(wù)保障。一份合格的技術(shù)標，至少包含上述5個部分，并且做到版式整齊，邏輯清晰。

02技術(shù)標編排邏輯

做一次技術(shù)標就是需要像是對待自己親生孩兒們一樣，細致化、多元化，不然你這個“父母”怎么能稱職？

第一個問題解決的是技術(shù)標要放哪些內(nèi)容的問題，這些內(nèi)容按照什么樣的邏輯結(jié)構(gòu)編排呢？用簡單一句話概括：以技術(shù)規(guī)范書為參考，以評分標準的結(jié)構(gòu)為核心脈絡(luò)。

這里說的技術(shù)標指的是Word版本的標書，與展示的PPT版本文件不同，需要嚴格按照評分標準的邏輯編寫，每一項的內(nèi)容，都必須符合評分標準滿分的要求。

一方面，幫助評委更加方便地打分，另一方面，也防止自己在撰寫的過程中漏掉評分項，導致被扣分的情況出現(xiàn)。

此外，在技術(shù)標撰寫的過程中，還要完全響應(yīng)技術(shù)規(guī)范書中的所有要求。技術(shù)規(guī)范書中的所有要求，都必須在技術(shù)標內(nèi)有相關(guān)的方案和落點，以保證響應(yīng)的規(guī)范，規(guī)避被扣分的風險。

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