1、答辯前的準備工作
標書答辯準備
答辯人員準備：主答辯人為項目經理，其他答辯人為技術負責人、商務經理。
內容準備：項目經理應對標書中所包含的作業(yè)常識，技術性指標，測算依據等有一個清醒的思路。答辯組成員（技術負責人、商務經理）對標書內容熟練掌握。包含承諾數(shù)據、投標的依據、測算方式、保障機制。
時間準備：提前一天到達述標地點，確保第二天準時到達投標答辯現(xiàn)場。
述標文件制作
正式投標前2天完成述標PPT及動畫演示視頻，項目經理提前一天熟悉述標文件PPT及動畫演示內容。
退場秩序
業(yè)主單位宣布本輪答辯結束后，主答辯人向主持會議人員示意后，主答辯人員先行，其他人員隨后退場。
2、正式答辯：
進場時間：提前15分鐘入場，將答辯所需物品準備齊全：準備筆記本、記錄筆、筆記本電腦與投影設備連接并試機。
3、答辯后跟蹤：評分
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