當一份招標文件發(fā)出后,就會迎來成千上百家企業(yè)為爭搶項目而發(fā)來的投標書,那么如何在這成百上千份標書中脫穎而出呢?要把握好你的標書得分點和失分點,因而寫好標書很關鍵。

在整個招投標過程中,招標文件起著重要的作用。招標文件是整個招投標活動開始的基礎,是工程項目招投標活動的重點所在,招標文件的編制質量是項目招標能否成功的前提條件。招標文件是招標人向投標人提供的,為進行招標工作所必須的文件。招標文件既是投標人編制投標書的依據(jù),又是招標人與中標人承包商簽合同的基礎。那么怎樣寫好招標書呢?

按照招標文件對癥下藥

獲取招標文件后首先要做的應該是通過分析招標文件,確定投標策略。比方說有沒有限制條款導致自身無法響應,或者傾向性是否嚴重。說白了就是得分析自身中標的概率。

制作投標書主要就是準確、清晰、簡潔,并非越厚越好,評標專家也沒有時間去看。原則上有以下幾個要點:

1、不能出現(xiàn)錯漏。這個不用多說,出現(xiàn)了往往導致無效投標或者嚴重的扣分。

2、目錄和自查表很重要,方便評標專家查閱文檔。(這個可以看一下前幾天發(fā)布的文章《一張表格告訴你,如何檢查投標書》)

3、針對技術和商務部分的響應情況描述一定要清晰準確,不要夸夸其談泛泛而論。

特別注意:

1、組織機構框圖與擬上的施工隊伍是否一致。

2、擬上施工隊伍是否與施工組織設計文字及“平面圖”敘述一致。

3、主要技術及管理負責人簡歷、經歷、年限是否滿足招標文件強制標準,擬任職務與前述是否一致。

4、主要負責人證件是否齊全。

5、擬上施工隊伍的類似工程業(yè)績是否齊全,并滿足招標文件要求。

6、主要技術管理人員簡歷是否與證書上注明的出生年月日及授予職稱時間相符,其學歷及工作經歷是否符合實際、可行、可信。

7、主要技術管理人員一覽表中各崗位專業(yè)人員是否完善,符合標書要求;所列人員及附后的簡歷、證書有無缺項,是否齊全。

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