競爭性磋商是眾多采購方式中的一種，使用這種采購方式時需要結合實際掌握好分寸，避免出現(xiàn)不必要的麻煩。那么競爭性磋商，到底怎么磋？
1.技術條款重點磋。磋商項目本就技術復雜、性質(zhì)特殊，很多都不能確定詳細規(guī)格或具體要求。這就需要磋商小組在與每一個供應商的磋商過程中，厘清項目需要，盡可能地明確貨物或服務的規(guī)格要求、質(zhì)量標準、技術構成、指標參數(shù)、交付期限、售后服務以及合理價位等因素。
2.服務要求重點磋。磋商項目很多屬于政府購買服務，服務內(nèi)容、服務時間、服務質(zhì)量、服務承諾、售后服務等都需要在磋商中明確。
3.合同條款重點磋。每一個項目都有自己的特點，磋商小組應結合實際完善合同相關條款，確保合同能為項目順利實施保駕護航。
4.投標報價謹慎磋。技術和價格可謂每一個招標項目的兩個重要支撐，磋商過程也總是會將價格提到磋商現(xiàn)場，但磋商不是討價還價。筆者不建議對投標報價進行磋商。在《競爭性磋商采購方式管理暫行辦法》中，并沒有要求在磋商開標現(xiàn)場對投標單位報價進行公開唱標，因此進入磋商過程中的投標供應商并不知道彼此的報價，磋商小組若在此過程中就報價進行磋商，很容易泄露其他投標人的報價，從而影響投標的公平公正。若在開標現(xiàn)場進行了公開唱標，筆者也不建議磋商小組就價格進行過多明確的磋商，因為專家的一些言行，可能會造成投標單位的誤解，有引發(fā)一些糾紛的隱患。
5.商業(yè)秘密不可磋。磋商小組成員集中與單一供應商分別進行磋商的過程中，涉及的相關實質(zhì)性條款范圍、條件、口徑必須一致，而且對涉及的相關信息必須保密，任何人不得以任何形式透露其他供應商的技術資料、價格和其他信息。
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