投標標書制作思路及要點有哪些？

# 標書制作 2021-11-14 13:57 來源：

如何才能寫出一份高質量的投標書？投標標書制作思路及要點有哪些？一份好的標書對于招投標活動的順利進行有著很大的作用，不同的行業(yè)和項目對投標書的要求也不盡相同。下面小編就以物業(yè)標書為例，為大家介紹一下。

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一、標書是投標單位與招標單位溝通了解的橋梁。

通過一本標書，使招標單位了解投標單位的實力、優(yōu)勢、經(jīng)驗等；根據(jù)招標文件中招標單位所體現(xiàn)的需求，針對性的量身滿足其需求，針對性的強弱暫且不提，但是一定讓招標單位感受到投標單位的能力、決心、用心程度以及用心的態(tài)度。所有的想法都是最大化滿足招標單位的需求，并且我們確實是站在招標單位的角度上考慮。

二、核心內(nèi)容的思路與想法?物業(yè)標書的核心內(nèi)容是什么？

小編認為物業(yè)標書的核心內(nèi)容是：

（1）投標單位的實力和執(zhí)行能力.?

（2）服務預算與人員配置.?

（3）方案的內(nèi)容全面及條理性、可操作性,如何站在招標單位的角度針對性、用心的提供相應的服務。

三、對招標單位的實際、實地了解程度?

想要通過標書體現(xiàn)投標單位的服務能力，如果連這個項目的實際情況都不了解，你又如何能提供出相應的服務。如，你都不了解投標單位有幾部電梯、幾部步梯、幾個衛(wèi)生間甚至幾層樓，你又如何夸夸其談你的人員配置？又如何在方案中提供相應的服務?難道憑借的是憑空猜測？這樣如何讓招標單位感受到我們的用心？

四、招標文件的解讀與理解

招標單位通過標書了解投標單位，而投標單位想要了解招標單位的實際需求就需要通過標書來了解。?小編認為通過招標文件需要理解的內(nèi)容有：

（1）可能發(fā)生廢標的任何情形。小編認為這個是放在第一位的，不論標書再豐富、華麗，廢了標又有何用？

（2）詳細了解招標單位的服務要求與標準及特殊需求；

（3）招標文件中的格式要求、文本要求、頁面要求。、密封要求等；

（4）評分標準的內(nèi)容與說明。

五、招標單位的需求、招標文件的需求與要求的實質響應?

這里是我們核心技術、用心程度、針對性服務體現(xiàn)的地方。更是我們需要下功夫的地方。

六、評審的心態(tài)?

做標書是為了中標，中標的原則就是分值高。

小編認為標書應該目錄清晰，內(nèi)容完整、條理清晰，文本整齊漂亮。從評委的情況考慮，評標工作量大，很多情況都是根本沒有太多時間去研究投標文件的實際內(nèi)容，只能通過評分標準內(nèi)容來判定標書的好壞。

如果文本混亂、更甚還有錯別字，可想而知，好感度立刻下降，即使內(nèi)容再好，又能得到幾分。好比寫作文，內(nèi)容再好，文本混亂就像廁紙，又有何用。