降低采購成本，對應(yīng)到具體的工作，是否可以從簡單到復(fù)雜，從低階到高階對應(yīng)出具體的方式方法呢?

　　很多供應(yīng)鏈專業(yè)人士都在各自的發(fā)言、實(shí)踐中表達(dá)過類似的降本思路或者方法，這里對筆者來說，也一定不是首創(chuàng)，不過結(jié)合自我實(shí)踐和他人方法的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化了如下五個臺階。

　　第一臺階：直接砍價。對于小企業(yè)或者一直很混亂的企業(yè)來說，直接砍價擠出水分很必要;但是對于正常運(yùn)營多年的企業(yè)或者大企業(yè)如交通、財政來說，這種方法如果還經(jīng)常使用，那只能說明采購人員太初級、粗暴和簡單。因為直接砍價和大媽的菜場討價還價是一個原理。一般來說此種方式在沒有水分的情況下，撐死5%的成本節(jié)約，而且是一次性的節(jié)約，很難持續(xù)。

　　第二臺階:招標(biāo)。不管新業(yè)務(wù)還是舊有業(yè)務(wù)，通過招標(biāo)既比第一臺階正規(guī)點(diǎn)，也能借此了解更多市場信息，了解供應(yīng)方的價格水平，借此推斷出合理的單價區(qū)間。在自由市場競爭的情況下，不用過多糾結(jié)絕對最有價格應(yīng)該是多少，普通的多家比價足以了解平均市場價格水平。通過招標(biāo)的方式可以輕松達(dá)到5%希望的成本節(jié)約。

　　第三臺階:以量換價。在供應(yīng)商角度來說，那就是薄利多銷。在無法做大蛋糕的情況下，通過縮減供應(yīng)商數(shù)量，讓每一個供應(yīng)商的蛋糕更大，這也是有效的一種方法。

　　第四臺階:流程和操作優(yōu)化。比如有效的推進(jìn)VMI或者Consignment降低庫存(也算間接降低采購管理成本了) ;推進(jìn)電子商務(wù)，至少可以省去大量的紙質(zhì)文檔費(fèi)用，以及相應(yīng)的人員效率提升。流程和操作的優(yōu)化，毫無疑問可以降低綜合供應(yīng)鏈成本,但是很難全部或者精準(zhǔn)的衡量出數(shù)字。

　　第五臺階: VAVE (價值分析和價值工程)或者ESI (供應(yīng)商早期參與)。這是因為實(shí)踐和研究表明70%以上的物料采購成本都是在設(shè)計過程就決定了,包括設(shè)計材料選取和設(shè)計功能的影響。這種方法具體的技術(shù)此處不談，但是有一個大的注意事項就是要和供應(yīng)商進(jìn)行利益分享，否則沒人愿意在這個方面做工作，因為和材料和功能相關(guān)的設(shè)計優(yōu)化，周期長、成效慢，屬于典型的前途光明，但是路徑難走的方式。　　.

　　通過以上對于為什么要降低成本、有效降低成本的思路、方法的闡述，我們可以對降低采購成本有了一個清晰的了解認(rèn)知。

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