作為采購職能部門,面臨著采購任務(wù)首先需要考慮的就是如何用最恰當(dāng)?shù)牟少彸杀静少彽阶罡咝詢r比的貨品。面對各個供應(yīng)商遞交上來的貨物報價,該怎么尋找衡量到最佳報價呢?我們在這篇來一起看看采購人衡量供應(yīng)商報價的方法吧!
一、報價速度
若是這家供應(yīng)商快速的報價,可以看出這家供應(yīng)商是產(chǎn)品內(nèi)行,對這類產(chǎn)品極其熟悉,甚至他們公司也在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)。相反,若是供應(yīng)商的報價拖延的時間越久,越能看出這個供應(yīng)商對這個產(chǎn)品很陌生,對產(chǎn)品材料、人工等因素都無法準(zhǔn)確評估,若是多天之后才報出了價格,只能猜測這是他們利用各種手段查詢或者打聽而來的結(jié)果。
二、報價構(gòu)成
要如何準(zhǔn)確的進(jìn)行報價,由原材料價格和用量、人工費(fèi)、包裝運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)稅金利潤這幾部分構(gòu)成的,若是供應(yīng)商在談判過程中能夠以此來報價,那么表明對方誠懇真實(shí),且是內(nèi)行人,這生意可靠。采購若是遇到這樣的報價供應(yīng)商,有利于分項(xiàng)審核,也可以依據(jù)類似貨品的分項(xiàng)構(gòu)成來對比,或者采取咨詢他人的方式,來判斷這個報價是否合理。如若發(fā)現(xiàn)有哪些不合適 ,雙方可以對此進(jìn)行洽談,而不是泛泛的表示貴,最后形成了沒有任何事實(shí)依據(jù)的討價還價,不僅俗不可耐,而且好不作用。
對于一些只報總價的供應(yīng)商,這個分項(xiàng)構(gòu)成會不清晰,就算總價看起來不高,但也加大了以后合作的機(jī)會的難度,給以后的合作布下隱患。如果報價不細(xì)分構(gòu)成,要是原料漲價,供應(yīng)商肯定會提出產(chǎn)品漲價??墒?,漲多少就成了雙方的難題?這不僅會加大雙方的工作量,同時也是浪費(fèi)時間,談不好還會影響雙方感情,為喜愛合作埋下隱患。
三、報價的有效期
有一些產(chǎn)品,原材料成本很大占據(jù)產(chǎn)品成本的總比重,若是原材料的價格大幅波動,產(chǎn)品的總成本也會變動很大,甚至?xí)绊懙胶侠砝麧櫋S泻芏嘤薪?jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商在報價的時候會注明“本報價的有效期8天”等。因?yàn)閺膱髢r到下單再到供應(yīng)商買材料,期間跨度較長,程序復(fù)雜。若是這個時期內(nèi)原料價格產(chǎn)生了大幅變動,到時候會造成減少雙方的合作的影響。供應(yīng)商若是標(biāo)明了有效期的報價,這也就意味著這個供應(yīng)商關(guān)注著原材料市場,并且供應(yīng)商愿意賺自己應(yīng)該賺的錢,原材料的錢不是他預(yù)期的利潤來源。可是要是供應(yīng)商沒有標(biāo)明有效期的報價,一旦市場原料在期間有波動,供應(yīng)商要求漲價的話,采購方肯定會不爽覺得供應(yīng)方狡詐,不講信用,造成雙方的誤會。
好啦,今天的內(nèi)容就到這里了,文中給出的三點(diǎn)是采購單位判斷供應(yīng)商底價的方法技巧,其實(shí)這種衡量揣摩中考驗(yàn)的也是博弈技巧。多方站位思考就能找到最佳采購報價。
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